灌装机营销推广之技巧

 

灌装机行业作为包装机械的一大主产品，已成为蒸蒸日上的一大行业；但是怎样做好灌装机的推广呢？

按客户的心理分析，可以归结为一下几点：

1、首先要明确客户将购买的灌装机要灌装的产品。有的客户在购买式希望产品品种很多，在购买灌装机时，希望一台灌装设备能够包装自己的所有品种。其实往往专用机比兼容机的灌装效果要好。cysjb2012 这只是仅供参考，你可以跟厂家协调。还有，灌装范围不同，价格也不一样，如果灌装范围差距比较大的产品尽可能分开机器灌装。

    2、高性价比是第一原则。了解客户的消费能力；目前国内生产的灌装机质量比以前有了很大的提高，与进口的机器齐驾并驱。在这里推荐一下沈阳东泰包装机械的辣椒酱灌装机。根据辣椒酱客户的反映，沈阳东泰包装机械的辣椒酱灌装机在国内占有很强的优势。

    3、客户都尽可能选择历史悠久的名牌灌装机企业，质量上有保障。选择技术成熟、质量稳定的机型，使包装更快更稳，低耗能、低手工、低废品率。灌装机是耗才机子，如果购进低质机器，在今后的日常生产中日积月累浪费的包装膜，决定不是个小数目。

    4、如有实地考察的，要注重大的方面，更要注意小细节，往往细节决定整机的质量。尽可能带样品试机。 所以一定要保证自己的厂家是个大型生产商，以至于客户在售后以及服务上没有后顾之忧！！

    5、客户都希望在售后服务方面，在“圈内”要有良好的口碑。售后服务及时，特别对食品加工企业尤其重要。如饮料企业，夏季是生产的旺期，假如机子在生产中出了问题有不能马上解决，那损失可想而知。

    6、同行信赖的灌装机可以优先考虑。

    7、尽可能选购操作维护简单、配件完备、全自动连续供料机构，这能提高灌装效率和降低人工成本，适合企业的长远发展。

要从客户角度出发，尽可能的把灌装机的优势释放出来；